I. 1. – Propuesta Comercial, Analisis De Negocio Vs Cliente (Parte I )

Estimados lectores, con en este articulo comienzo a desarrollar una a una las técnicas para negocios en internet que ustedes vieron expuestas en el articulo próximo pasado a este, llamado Técnicas Para Negocios En Internet (I). No se les olvide seguirnos en cada artículo ya que uno a uno será la continuación del otro.

Siempre habrá negocio si alguien está dispuesto a pagar dinero por comprar, usar, alquilar, contratar, etc. nuestro producto o servicio; y cuanto más dinero pague mejor.

Un negocio se basa en obtener beneficios, no en tener muchos clientes, ingresos, usuarios, transacciones, facturación, visitantes, page views, etc. Se trata de que los ingresos sean mayores que los gastos, cuánto antes mejor y cuán mayores mejor.

Consideraciones ANTES de emprender tu negocio en la Red

1. Tome en cuenta los costos de suministrar información y servicios que sus clientes pueden encontrar por sí mismos en Internet.

2. Determine que información o servicios adicionales podría suministrar a sus clientes.

3. Piense cómo puede usar la información de sus clientes actuales para facilitarles continuar haciendo negocios con usted.

4. Identifique formas de ayudar a sus clientes ‘online’ usando los recursos existentes en su planta de empleados.

5. Identifique formas en que los clientes se puedan ayudar uno al otro.

6. Considere las desventajas competitivas si su competencia ofrece productos, servicios e información antes que usted lo haga.

7. Piense formas de mejorar su negocio re-pensando las cadenas de valor.

8. Analice nuevas formas de generar ganancias mediante el aumento de las ventas o atrayendo nuevos clientes hacia su sede web.

9. Desarrolle ideas para crear nuevos productos o re-empacar información existente para atraer nuevos clientes o crear nuevas oportunidades de negocios en su sede web.

10. Analice la competencia, vea qué están haciendo y cómo.

Analice su idea de negocios

1. ¿Dispone de energía, auto-confianza y habilidades empresariales?

2. ¿Tiene la habilidad de concentrarse en los objetivos necesarios para iniciar un negocio electrónico?

3. ¿Está dispuesto a tomar riesgos, tomar decisiones riesgosas y afrontar las consecuencias?

4. ¿Tiene los recursos financieros?

5. ¿Cuánto tiempo está dispuesto a invertir en su emprendimiento?

6. ¿Su idea de negocios ofrece algo único?

7. ¿Su producto o servicio es viable de ser ofrecido en Internet?

8. ¿Su idea es escalable y tiene la capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios tan dinámicos de Internet?

9. ¿Ha analizado a la competencia?

10. ¿Es usted el primero en entrar al mercado?

11. ¿Ha identificado formas en que su idea puede explotar las ventajas inherentes de Internet como medio para hacer negocios?

a. -) Se debe entender las ventajas competitivas de su negocio para su cliente así como sus debilidades.

Estamos  encontrando grandes ventajas haciendo negocios electrónicos. Puedemos incrementar ventas y llevar las operaciones de un ámbito local a uno global, podemos mejorar la eficiencia interna y productividad de las operaciones, podemos mejorar sustancialmente el servicio al cliente y abrir nuevos canales de comunicación tanto con proveedores como con los clientes.

Así como existen ventajas también existen desventajas.

Los vendedores:

Ventajas:

1. Incremento en las oportunidades de negocios y ventas.

2. Disminución en los costos de las transacciones comerciales.

3. Les permite funcionar las 24 horas del día, 7 días a la semana, 365 días al año.

4. Les permite llegar a segmentos del mercado que pueden estar distribuidos en diferentes zonas geográficas.

5. El intercambio de información es mucho más veloz y preciso.

6. Pueden reunir varios compradores y vendedores en un mismo mercado virtual

Desventajas :

1. La tecnología Internet cambia constantemente.

2. El ancho de banda o la capacidad de las empresas de telecomunicaciones es insuficiente.

3. Dificultad de integrar sistemas que actualmente usan con aquellos empleados en el comercio electrónico.

4. Problemas para mantener la seguridad y estabilidad del sistema.

5. Se vé enfrentado a barreras de lenguaje, ambiente político, conversión a diferentes unidades monetarias.

6. Existen vacios legales en muchas de las áreas de la nueva economía.

7. Falta de personal técnico calificado

COMPRADORES

Ventajas

1. Mayor disponibilidad de productos y servicios.

2. Recibir información personalizada y ‘a la medida’.

3. Capacidad de comprar 24 horas, 7 días a la semana, 365 días al año.

4. Acceso a mercados globales.

5. Despacho inmediato de productos digitales.

6. Rapidez en obtener información.

7. Puede tomar decisiones informadas antes de realizar cualquier tipo de compra

Desventajas:

1. Preocupación por temas como seguridad en las transacciones y privacidad.

2. Falta de confianza al tratar con comerciantes desconocidos.

3. Incapacidad de ver productos, palparlos y sentirlos antes de comprarlos.

4. Resistencia a procesos de compra nuevos.

5. Desconfianza en las transacciones ‘sin papel’ (electrónicas) y a los sistemas de pago.

Toda propuesta comercial debe seguir técnicas, es el paradigma de la persuasión en textos escritos: atención, interés, desarrollo y acción. Es decir, lo primero es captar su atención, después despertar su interés, para entrar en el desarrollo de la idea o el servicio y finalmente pasar a la acción

Si tienes tu negocio, o  estas por emprender tu negocio en internet aplica estas tecnicas.

Persigue tu sueño. . . . .

Triunfar en la Vida es Sentirte Libre, Vivir Según Tus Sueños y Nunca Ver Límites Delante de Ti…. !!!! Costal Vacations no es solo mi negocio si no mi estilo de vida. http://www. liberty-and-travel. net/haidee/es

Econ: Haidee Garciagarcia. haidee@gmail. com